电子元器件分销行业是为整机制造商提供电子物料的一个行业。作为电子元器件生产企业的销售渠道和整机制造商的供应方,元器件分销行业在整个电子产业价值链上扮演着非常重要的角色,是电子信息产业链的重要组成部分。

随着电子制造业产业环境、市场环境和政策环境的变化,电子元器件分销产业生态链正在发展积极的变化,原厂对渠道管理及对分销商的要求与支持、EMS/ODM/OEM厂家采购的实际操作及对原厂和分销商的要求,都在发生变化;随着电子元器件电商平台的发展和供应链公司在电子元器件分销产业链中的角色的演变,元器件分销商的角色也在发生变化。电子元器件分销产业生态链上下游企业如何创造更和谐的共赢环境,成为元器件分销产业生态链上下游企业共同关注的问题。

深圳市电子商会一直以来高度关注电子元器件分销产业的发展,为推动开创电子元器件分销产业生态新格局,深圳市电子商会与各相关机构合作,举办“2017中国电子元器件分销行业峰会”。

程一木 深圳市电子商会 执行会长
        电子行业资深人士,曾在北京国家电子行业主管部门从事政策法规工作,在深圳先后就职于深圳赛格集团公司、深圳华强集团公司,曾任深圳市电子商会秘书长、华强上市公司高管及集团公司高管,现任深圳市电子商会执行会长。
麦满权 安森美半导体区域副总裁
         麦满权先生(M.K. Mak)是安森美半导体区域副总裁,管理亚洲分销业务。麦先生在该行业拥有超过25年的全面经验,并担任过区域和全球各种不同的管理职务。麦先生有两个学科学士学位和三个学科硕士学位,现在正在攻读博士学位,专攻分销渠道管理。他是英国特许营销协会及香港董事学会资深会员。
鲍三华 富士康企业集团采购总处采购经理
        注册采购师,注册审计师, 拥有18年采购供应链经验,于1999年4月加入富士康,在采购开发、供货商管理、采购系统和流程,采购绩效管理等多部门任职。
刘玉瑰 华强电子网 常务副总经理
         长期从事互联网平台品牌营销、运营管理以及媒介和展会服务的管理工作,有着10余年实盘操作和团队管理经验,对互联网电商平台的营销推广和运营管理有着丰富的管理经验和深入认识,先后承担了国家科技支撑计划、国家重大科技专项、深圳市互联网产业发展专项、深圳市电子商务发展专项等课题项目的主持和管理工作。
田卫东 芯智控股集团 创始人及董事长
         田先生带领芯智控股集团已超过十年,负责集团的整体业务策略、项目开发、管理及营运。田先生于1989年7月获厦门大学电气工程学士学位,2000年3月获新加坡国立大学工商管理硕士学位,在半导体行业及其相关的分销领域拥有丰富的经验。
常江 猎芯网 总经理
         中国人民大学EMBA;猎芯网创始人兼CEO;2016年B2B创业新锐人物。
李文豪 朗华供应链 副总经理
         清华大学EMBA,丰富的供应链运营经验,擅长信息化管理,专注于工业流通与供应链综合服务近20年。主导国家科技部创新项目《朗华供应链管理服务平台》。
谈荣锡 元器件分销行业 资深顾问
         曾任富昌电子亚太区副总裁,同时兼任 CEDA (中国信息产业商会电子分销商协会) 理事长。拥有二十多年的电子分销行业经验,在北美工作十多年,具备卓越的领导能力和丰富的行业合作资源,致力于推动中国分销商向互联网转型。
吴守农 环球资源、深圳朗华供应链 顾问
         曾任《国际电子商情》总经理,从事电子行业媒体工作超过30年,熟悉电子行业上下游生态链,拥有一定的人脉关系。对电子元器件分销产业生态链有着深厚的感情, 希望对业界有所贡献,帮助行业各持分者解决不同痛点, 缔造一个更和谐共赢的生态圈。
吴波 猎芯网 高级副总裁
         历任中文核心期刊《半导体技术》主编,华强北指数总监,合伙创立安芯商城,出任CEO。2016年加盟猎芯网,现任职SVP(高级副总裁),自媒体-芯三板主编。社会职务:半导体应用联盟副秘书长,深圳市电子商会元器件专委会主任委员。
刘玉瑰 麦满权 鲍三华 田卫东

近几年半导体巨头的并购热潮影响着下游分销商、供应链等各个环节的洗牌和兼并。智能终端的红利和本土IC厂商的崛起带给分销商更加广阔的市场和天地,但进入电商平台要慎重,要考虑人力、物力投入,周期长见效慢。


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原厂选择代理商的一个重要考量是商业道德,“我们坚持做正派(正当)的生意”,客户群以及相关的数据是代理商带给原厂的重要资源。另一方面原厂也通过产品线为代理商带去客户,并通过成熟的管理模式去帮助代理商行成系统性管理……


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富士康对于代理分销商实行较为严格的管控,定有一整套的财务评估体系,会对原厂进行稽核,对零件做测试以及相关的风险平复,并投入大量的时间在合约的磋商和处理中。另一方面,富士康倡导平台资源共享,所拥有的资金平台……


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半导体产业从硅谷向中国大陆转移,小的半导体公司纷纷崛起,国内半导体产业目前看来会从几百亿向过千亿的规模发展,这也将对半导体分销商带来巨大影响。半导体分销产业是必不可少的中间环节,其核心就是真正满足市场……


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常江 李文豪 程一木 圆桌讨论

元器件电商平台的本"质是货+服务",能提供好货、好服务的平台就是优质的元器件电商平台。真正为中小微客户提供优质的货、优质的服务,大有可为。他倡导把复杂的事情留给平台、把简单优质的货和服务交给用户……


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原厂与用户之间存在不同层面的关系差异,代理商分销商在角色定位上,可以考虑把精力放在技术、服务、方案支持方面,供应链做为服务商则把精力放在安全、高效上,两者相结合可实现更优质的配对。同时供应链可以为代理……


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作为整机制造商的供应方和电子元器件生产企业的销售渠道,电子分销业在整个价值链上扮演着重要角色,是电子信息产业链的重要组成部分。举办此次峰会就是为了集各家之言、采各家之所长,推动企业的交流与合作……


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关于分销商的核心价值,归纳总结为服务、技术、风险隔离;关于阿里和京东是否会大规模介入元器件电商,企业家意见不一,他们认为电子元器件数量庞大,需要技术支持和服务,没有专业人士的管理容易出现亏损。阿里和京东具有……


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  • 深圳市电子商会执行会长程一木致辞
  • 华强电子网常务副总经理刘玉瑰
  • 安森美半导体区域副总裁麦满权
  • 富士康企业集团采购经理鲍三华
  • 芯智控股集团董事长田卫东
  • 猎芯网总经理常江
  • 朗华供应链副总经理李文豪
  • 环球资源、深圳朗华供应链顾问吴守农
  • 会议现场
  • 会议现场
  • 会议现场
  • 嘉宾合影
  • 圆桌会议